Правила продаж.

Подари дырки миллионам и тогда десятки тысяч сделают Вас богатыми.

Нам очень нравится выражение: «Люди покупают не дрель, а дырки, которые они могут сделать с помощью купленной дрели». Поэтому, если вы хотите продать дрель, то вамстоит сосредоточить внимание клиентов на дырках, а еще лучше – несколько дырок подарить, не требуя ничего взамен.

На наш взгляд здесь все достаточно просто. Но прежде чем мы вам все подробно расскажем, давайте посмотрим на то, с какими трудностями сопряжен процесс продажи.

1. Люди ненавидят, когда им что-то продают.
2. Без желания людей вы никогда и ничего им не сможете продать.
3. За редким исключением для большинства людей вы не более чем человек, который им хочет что-то продать.

Единственный способ, на наш взгляд, что-либо с успехом продать – это отказаться
от идеи продажи чего-либо вообще!

Итак, так как людям нет дела до возможностей ваших продуктов и услуг, но при этом
им интересны выгоды, которые они могут получить, то давайте предоставлять всем желающим эти выгоды.

Основная идея команды Income System заключена в том, чтобы рассказать всем заинтересованным о том, как они могут просверлить отверстие, сделав это быстрее, проще и дешевле.

Мы не продвигаем наши услуги и возможности напрямую – этим заняты продавцы,
мы сосредоточены на содействии, которое мы оказываем всем, кому интересна тема, связанная с нашими возможностями.

Наша основная задача – создать доверительные отношения с людьми, которым интересен наш бизнес. Например, в нашем случае мы занимаемся интернет-бизнесом, поэтому для нас важно было стать экспертами в этой области и постоянно приносить пользу людям, которым эта тема интересна.

То есть, мы хотим, прежде всего, помочь нашим клиентам, а уже потом за это получить деньги, причем, только если они сами нам за это захотят заплатить.

Кстати, когда вас видят в качестве эксперта, который хочет помочь, а не человека, который хочет продать, то люди с радостью готовы сделать любую покупку.

Правило 1. Не тратьте время и деньги на рекламу дрелей и возможностей на своем сайте, займитесь оказанием помощи в изготовлении "дырок", рекламируйте тем самым свой опыт и свои знания.

Когда мы сказали, что вместо того, чтобы что-то продавать, вам стоит несколько "дырок" просто напросто подарить, мы находились в здравом уме и твердой памяти.

Например, прямо сейчас, рассказывая вам о тонкостях построения бизнеса через Интернет, мы не требуем от вас денег, а искренне делимся тем, за что нам когда-то пришлось заплатить.

Мы понимаем, что с нашими видеоуроками в ближайшие годы познакомятся миллионы людей, большая часть из которых просто скажет нам за это спасибо, что само по себе очень приятно, но при этом десятки тысяч примут решение работать с нами или приобрести что-то у нас, сделав нас еще более богатыми.

Правило 2. Отдавайте, делитесь и приносите пользу миллионам, тогда десятки тысяч озолотят вас за это.

Ну, а теперь самое время вернуться к шагу номер 2. Что же должно присутствовать
на вашем сайте? Во-первых, все содержание вашего сайта на 100% должно быть направлено на помощь его посетителям.

Например, как вы успели запомнить, наша команда называется Income System, сайт нашей команды называется www.IncomeSystemOnline.com, и все на нашем сайте направлено на помощь его посетителям в освоении навыков получения высоких системных доходов с помощью бизнеса в Интернет. Никаких других тем, никаких автомобилей, косметики, лекарств или интернет-игр.

То есть, 100% содержания сайта имеет одну цель – принести пользу тем, кому интересна тема интернет-бизнеса. Отбросьте все, что может отвлечь или увести
от основной темы. Сконцентрируйтесь на цели сайта – принесите пользу большему числу людей и не требуйте от них за это денег.

Дизайн вашего сайта не должен отвлекать, поэтому отбросьте все броские навороты. Страницы вашего сайта должны загружаться четко и быстро, поэтому отбросьте все, что может этому помешать.

Правило 3. Все содержание вашего сайта должно быть подчинено вашим целям, ничего лишнего.

Кроме всего прочего, мы рекомендуем вам устанавливать долгосрочные отношения
с посетителями вашего сайта.

Ваша полезная информация не должна иметь краткосрочного, разового характера. Предложите оказывать долгосрочную информационную поддержку.

Например, все посетители нашего сайта могут оформить подписку на 7 видеоуроков, один из которых вы просматриваете сейчас. Но в случае, если мы получим какую-либо интересную информацию, касающуюся темы бизнеса в Интернет, мы обязательно сообщим нашим подписчикам об этом.

Пройдут месяцы, но о вашей поддержке будут помнить, что, вполне возможно, в будущем принесет вам дивиденды и прибыль.

Правило 4. Устанавливайте долгосрочные отношения.

Пользуйтесь своей рассылкой осторожней. Один наш приятель так измучил посетителей своего сайта бесконечной, ежедневной рекламой своих тренингов, которые он проводил в нашем городе, что даже мы уже не выдержали и написали ему: «Ты нас достал! Закрой свой рот!»

Также, на наш взгляд, огромной глупостью является отсутствие возможности отписаться от вашей рассылки, пусть и полезной. Мы думаем, что спам – не лучшая форма оказания помощи и поддержки.

Правило 5. Рекламируя свои услуги в рассылке, будьте осторожней, чередуя ее
с полезной информацией. Включайте возможность отписаться от нее в каждое сообщение.

А сейчас к главному – пользу посетителям вашего сайта вы можете любо приносить сами, либо можете использовать услуги других людей. Давайте остановимся на этой детали подробнее. Речь не о том, чтобы что-то где-то тупо украсть и разместить на своем сайте. Такие вещи не работают, в том числе и потому, что – украл сам, отберут
и у тебя.

Речь о том, что вы можете участвовать в партнерских программах, с помощью которых получите и полезный контент (так называют информационное наполнение сайта),
и пошаговую систему запуска бизнеса, и услуги, и значительную часть прибыли,
но об этом мы с вами поговорим в следующем нашем видеоуроке.

Оставайтесь с нами, до скорого!